「主導権を握れ！」その一言が、僕を地獄へ突き落としました
みなさん、こんにちは。プレイングマネージャーの僕です。今でこそ「人たらし」なんて呼ばれてますが、昔はひどかったんですよ。ビジネス書を読んで「仕事は主導権を握ったもん勝ちだ！」なんて感銘を受けましてね。
若気の至りというか、当時の僕は、上司に対して「このプロジェクト、僕の主導で進めさせていただきます！」と宣言したんです。今思うと冷や汗が出ます（汗）。良かれと思って、先回りして資料を作り、会議の進行も完全に自分でコントロールしようとしました。
その結果どうなったか？上司の逆鱗に触れ、「君は独断専行が過ぎる！」と大目玉。あえなくプロジェクトから外され、危うく左遷コースへ一直線。あの時の絶望感と言ったら……。人間関係って、本当に難しいですよねぇ。
「主導」したいという欲望が、上司を追い詰める
なぜ僕の「主導」は裏目に出たのでしょうか。心理学を学んでようやく気づいたんです。上司という生き物は、自分のテリトリーや決定権を脅かされることを本能的に嫌うものなんですね。
僕のように「俺が主導してやる！」という姿勢は、上司からすれば「俺の席を奪いに来ている」という攻撃に見えていたんです。人は理屈じゃ動きません。むしろ、相手に「あなたが主導している」と錯覚させつつ、実はこちらが望む方向に誘導するのが、真の仕事術なんです。
もし、過去の僕のように、提案がなぜか通らないと悩んでいるなら、まずは「論理で殴り合う」のはもうやめよう。上司が思わず首を縦に振る交渉術の極意を読んでみてください。力技で主導権を握ろうとするのが、いかに無駄かを痛感できるはずです。
上司を気持ちよく動かす「枕詞」の威力
では、どうすれば「主導」の空回りを防ぎ、上司を味方につけられるのか。それは、上司のプライドを立てつつ、あなたの提案を「上司のアイデア」にしてしまうことなんです。
僕がたどり着いた魔法のフレーズはこれです。
- 「〇〇さんの視点から見ると、このプロジェクトをどう進めるのが一番スムーズでしょうか？実は僕の方でこんな下案を作ってみたのですが……」
ポイントは、自分の意見を押し付ける前に「相手の視点」を求めること。これだけで、上司は「自分を尊重されている」と感じ、警戒心を解いてくれます。詳しくはこちらのテクニックも参考にしてみてください。「相談があります」はNG？上司を味方につけ、提案を確実に通す『魔法の枕詞』
「主導」の正体は、実は「手放すこと」
結局のところ、本当に仕事ができる人というのは、自分で主導権を握りたがるのではなく、周りに主導権を渡しているように見せて、裏で糸を引いている人です。
僕が左遷されかけた時と今とで、何が一番変わったかというと、「自分が主導したい！」というエゴを捨てたことです。上司に「これ、どう思いますか？」と投げかけ、上司が「じゃあ、こうしよう」と言ったことに対して、「さすがですね！その視点はなかったです。ぜひその方向で具体化させてください」と返す。
これだけで、上司はあなたを「自分の意向を汲んでくれる優秀な部下」と認識し、結果としてプロジェクト全体の主導権はあなたに委ねられるようになるんです。
不器用な僕らだからこそ、できることがある
人間関係の失敗ばかりしてきた僕だからこそ言えるのですが、完璧に振る舞おうとする必要はありません。むしろ、「ちょっと相談に乗ってください」と弱みを見せたり、「〇〇さんのお力添えがないと難しいんです」と頼ったりする方が、上司は喜んで協力してくれます。
「主導」とは、力でねじ伏せることではありません。相手を気持ちよく動かし、その結果としてプロジェクトを成功に導くこと。これこそが、僕たちが目指すべき「大人の仕事術」です。
人間関係の失敗は、取り返しがつきます。僕がそうだったように。今日からぜひ、この心理テクニックを試してみてください。きっと、上司の顔色が、昨日とは違って見えるはずですよ。
