「根回しなんて無駄！」と思っていた僕の末路
いきなりですが、皆さんは「根回し」って好きですか？昔の僕は、心の底から大嫌いでした。「そんな裏工作みたいなこと、時間の無駄だ！正論を堂々とぶつければ、上司だって分かってくれるはずだ！」と、本気でそう思っていたんです。若気の至りというか、なんというか……今思い返しても顔から火が出るほど恥ずかしいです（汗）。
実際、当時の僕は大きなプロジェクトの提案を、何の相談もなしに会議の場でバシッと発表しました。完璧なデータ、緻密な計算、そして誰が見ても正しい結論。これなら文句ないだろうと自信満々でした。しかし、結果は散々。会議室は凍りつき、上司の顔色はみるみるうちに険しくなっていったんです。「君は、この件について誰と話したのかね？」と低い声で言われた時のあの冷や汗、今でも忘れられません。結局、僕の提案は即却下。それどころか、「組織のルールも分からんのか」と評価を下げられ、あわや左遷という事態にまで追い込まれました。
人は理屈じゃ動かない。根回しは「敬意」の証明
人間関係って、本当に難しいですよねぇ。後になって痛感したのですが、ビジネスにおいて「根回し」とは、決して卑怯な裏工作ではありません。相手に対する「事前の敬意」であり、「あなたの意見を大切にしていますよ」という心理的なサインだったんです。
特に上司という生き物は、自分の知らないところで物事が決まるのを極端に嫌います。それはプライドの問題というより、組織運営に対する責任感からくるものです。「「根回し抜き」で提案して大爆死！上司を味方に変える、不器用な僕が学んだ『魔法のクッション言葉』とは？」でも書きましたが、事前の共有があるだけで、上司は「自分の手柄」あるいは「自分の管理下にあるプロジェクト」として認識しやすくなる。つまり、提案を通すためのハードルが劇的に下がるんです。
提案を通すための「魔法のクッション言葉」
では、具体的にどうやって根回しをすればいいのか。僕のような不器用な人間が学んだのは、相手のプライドを傷つけず、かつ「相談」という形で巻き込む魔法のフレーズです。
例えば、こんな風に切り出してみてください。
- 「〇〇部長、来週の会議で提案したいことがあるのですが、〇〇部長のご意見を先に伺いたくてお時間をいただけませんか？」
- 「今回のプロジェクト、実は〇〇部長のお知恵を拝借したくて相談に上がりました」
ポイントは、「提案する」というスタンスではなく、「あなたの知見を借りたい」というスタンスで近づくことです。人は誰しも、頼られると悪い気はしません。これが「魔法のクッション言葉」です。
「正論」を「納得」に変えるには
また、根回しの段階で自分の論理を押し付けてはいけません。「「正論なのに通らない！」と上司に激怒された僕が学んだ、提案に『納得感』を宿す魔法のフレーズ」でも紹介していますが、正論を突きつけるのは相手を追い詰める行為です。根回しの場では、以下のフレーズを添えてみてください。
「部長が以前おっしゃっていた〇〇という視点を踏まえると、今回の提案はこうなるかと思うのですが、いかがでしょうか？」
これだけで、上司は「自分の考えを理解してくれている部下だ」と認識し、あなたの提案を「自分たちの提案」として受け入れてくれるようになります。
不器用な僕らにできること
根回しを「ゴマすり」だと思って避けていた過去の自分に、「それは大間違いだぞ！」と教えてあげたいです。根回しは、円滑に仕事を進めるための潤滑油であり、チーム全員が納得して進むための架け橋です。
もちろん、人間関係の悩みは尽きません。僕も今でこそ少しはマシになりましたが、最初は本当に不器用でした。でも、この「相手を尊重するプロセス」を一つ挟むだけで、驚くほど世界が変わります。まずは、次の会議の前に、キーマンとなる上司に「ちょっといいですか？」と声をかけるところから始めてみませんか？あなたの提案が、正当に評価される日が来ることを応援しています。
